2019亚马逊Buy Box抢占攻略

11月跟12月这最后两个月的时间都是亚马逊平台流量暴涨的时间段。

Q4 最佳

1、感恩节:2019年11月28日

2、黑色星期五:2019年11月29日

3、网络星期一:2019年12月2日

4、圣诞节:2019年12月25日

现在,感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节…这些卖家们翘首以盼的最佳促销时机已经无限逼近。毫无疑问,亚马逊Q4旺季X对卖家全年X额的提高有着至关重要的作用。

019亚马逊Buy

但是您知道吗?

亚马逊82%的X是通过Buy Box完成的,拥有购物车的卖家=拥有让客户一键加购的入口。据统计,有Buy Box 比没有的时候销量至少高出4倍。如果您的产品不在Buy Box里,您的X机会可能较为渺茫。

Buy Box的重要性不言而喻!因而,2019旺季之争,对于卖家来说,了解Buy Box是如何运作的,以及如何获得并保卫Buy Box也是至关重要的。

获得Buy box基本条件?

1. 必须是专业卖家;

2. 在Amazon上至少有2-6个月X商品的记录,新账户一般会在3个月左右获得buy box的权利;

3. 店铺要有较高的卖家评级、送货评级及ODR<1%;

4. 产品要有足够的库存,如果没有库存,Buy box 就有可能跳转到第二个卖家。

Buy Box是如何工作的?

Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价,然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。

在进行了分析之后,亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的X选择。

并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box,亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家,而是在多个卖家之间轮换Buy Box。

失去Buy Box的几个原因

很多时候,卖家不知道做错了什么就突然就失去了Buy Box!

到目前为止,卖家失去Buy Box的首要原因是亚马逊认为卖家对产品的定价过高。因此,如果您失去了Buy Box,很可能是因为这些原因:

产品定价没有低于MSRP的报价;

产品定价高于竞争对手网站的价格;

产品定价高于亚马逊算法确定的价格。

此外,被别人跟卖、产品销量&点击率和转化率长期处于低端、短时间内收到大量差评都可能导致Buy Box消失。

还有一种情况是您的listing需要修改了,此时卖家也会失去Buy Box,比如照片、描述等出现问题。

虽然以上列举了诸多Buy Box消失的可能原因,但是值得注意的是,到目前为止,卖家失去Buy Box最大的原因是第一个,即亚马逊认为您的产品价格过高。

如何重新找回失去的Buy Box?

这里有四个策略,可以帮助您增加获得亚马逊Buy Box的机会。

01、了解卖家指标:

卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。

02、关注重要的指标:

一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标,这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。

03、提高卖家绩效:

使用亚马逊卖家中心确定您需要改进的关键地方。

04、价格具有竞争力:

这并不意味着价格是最低的。亚马逊Buy Box误解之一是“拥有最低的价格,一定能赢得Buy Box”,但是如果总把价格降到最低,您的利润就会减少,顾客就会认为您的产品质量很差。

优化产品价格会增加赢得Buy Box的机会,通过价格优化,价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价,可以考虑使用智能调价软件来节省时间,优化价格以保持价格竞争力。

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