亚马逊竞争优势是什么?亚马逊卖家必看!

  许多亚马逊卖家已经在亚马逊平台开了很久的店铺了,很多朋友就要疑问了,亚马逊为什么能如此厉害独占鳌头呢?接下来就为大家解决这个问题?为什么亚马逊那么厉害?亚马逊的竞争优势是什么?

  大数据初创公司BloomReach近期一项调查显示,在美国,55%的网购者将亚马逊网站作为自己的首选购物搜索平台。笔者赌定其中有大部分买家会在亚马逊在搜索商品后下单购买。

  由于亚马逊客源充足,很多厂商和卖家都希望自己的产品能够在此上架,买家在搜索时能看到。

亚马逊竞争优势是什么?亚马逊卖家必看!

  正因如此,亚马逊对于了解消费者行为有着得天独厚的优势,这也成就了其三大主营业务之一:亚马逊物流配送服务

  无可比拟

  目前,亚马逊积极扩建仓储中心和分发中心。此前一季度,它新建了18个仓储中心,在本季度也新成立设5个。即便速度如此惊人,面对沃尔玛(Wal-Mart)和塔吉特(Target)这样早已拥有诸多实体店的零售商,竞争还是相当激烈。因为后两家也都加快布局,希望利用实体店的优势,更好地满足网购买家的需求。

  然而,沃尔玛和塔吉特不能与之抗衡的是,无法像亚马逊那样将客源引入自己的网站。沃尔玛也伸长触角,收购电商创业企业Jet.com,原因是它能在短期内带来重大好处。塔吉特则为吸引客源向市场妥协,在假日购物季期间推出了免费配送等优惠活动。

  与此同时,亚马逊却提高了免费配送的门槛,并以其本身有足够能力吸引消费者,承担得起高门槛的代价。

  良性循环

  由于亚马逊客流量巨大,很多第三方卖家或厂商都希望借此平台销售自己的产品。亚马逊与第三方卖家共同培育出了一个巨大的平台,并做到让访客无缝访问的境地。

  很多亚马逊的客户都不知道,亚马逊网站上销售的物品中有一半都来自于第三方卖家,亚马逊只是负责配送而已。

  从经营状况上来看,亚马逊物流配送(FBA)是其三大主营业务之一(其它两个分别是亚马逊Web服务和Prime会员服务)。

  亚马逊物流配送服务可以先把卖家的库存转移到自己的仓储中心内,再负责将这些货物配送给消费者。相应的,会向卖家收取一定费用。此项物流配送服务也可算亚马逊扩大其仓储中心规模的主要动力。

  随着越来越多卖家入驻亚马逊,越来越多的消费者能能以理想的价位买到自己想要的产品。因而又能因是买家访问之地而促使更多卖家加入这个平台。有了这种良性循环,即便是沃尔玛和塔吉特的客户基数也很大,亚马逊的销售额增长速度依然比他们要快。

  美国资产管理公司贝雅公司(R.W. Baird)分析师称,亚马逊北美市场每1美元的收益中就有20美分来自亚马逊物流配送的卖家。随着第三方卖家的数量不断增多,该数值也会不断加大。

  虽然沃尔玛等大型零售商也会在自己的网站上为第三方卖家提供平台,却没有任何一家所提供的服务能与亚马逊相比。

  与建造仓储中心等基础设施和向顾客配送货物相比,保持客户基数不断增长更为困难。这才让亚马逊物流服务成为其最具竞争力的优势之一。

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