亚马逊新手如何推销产品?干货冲冲冲!

亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。那么作为一个刚进入亚马逊的新手,要怎么推销推广自己的产品呢?  

1.选品阶段  

选品的阶段非常重要,甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之,如果你选品阶段的方式方法是错误的,选出的产品类目位于一片红海之中,那么后期的推广会让你感到非常的费力,而且即便你十分努力,最后也不一定能够实现成功突围。  

我们这里所讲的新品推广思路,一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去其实都是在做无用功,到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。  

2.文案Listing编写阶段  

产品选好之后,事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性,是接下来务必要完成的事情。  

电商贸易和传统贸易不同,电商平台的消费者在X之前,是看不到产品的实物的,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。所以,要想提升消费者的满意度,提升产品的转化率,就必须在新品上线之前,就编写出一个近乎完美的Listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面,淋漓尽致的展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,加强他对产品的信心,进而达到促使顾客下单的目的。  

文案Listing不仅仅要体现产品优点,还必须包含产品的主要搜索词,一个接近完美的Listing,既是可以流畅阅读的(readable),又是可以被轻易搜索到的(searchable)。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。  

3.备货数量和头程选择  

产品选好后,具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。如果一款产品的售价在5-15美金之间,证明这是一款X格区间的产品,这样的产品一般利润率不会太高,但是需求量可能会非常大,对这种产品的首批备货而言,就可以适当多备一些。  

如果一款产品的重量或体积非常之大,这种大货件的产品,基本以海运为主,海运又分为快船和慢船,二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式,那么产品的入仓周期就会被拉的很长,所以这种情况下可以适当备货稍多一些,以避免新品期的断货造成不必要的损失。  

当然,不同的产品有不同的打法和思路,在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法,以上例子是为你提供一些思路,沿着这些思路,你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素,进行首批备货数量的计算。  

亚马逊新手如何推销产品?干货冲冲冲!

4.产品测评人  

新品在空运货海运的路上时,就可以着手准备新产品的测评事宜。在这里要注意一点,亚马逊所有的运营手法,都要将安全性放在第一的位置,因为没有了店铺,那就失去了赖以生存的基础,所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。  

目前市场上的测评资源非常混乱,各种中介和X骗子充斥其中,不少小白卖家也是深受其害,被骗走了钱财不说,有些人还为此付出了失去店铺的代价。  

所以找到优质的测评资源非常重要,但是优质的东西却又肯定是稀缺的,所以在运营的过程中,要注意优质资源的整合和维护,因为这些资源都将在你成为大卖的过程中,起到推波助澜的作用。这个点涉及到很多的隐晦话题,我们就不展开多讲了,测评资源可以自己慢慢积累。  

5.早期评论人计划  

货物到达FBA仓库,你的新品扶持期也算正式开始了,把握好这个短暂的扶持期,你的产品才有更大的几率会成功。  

这个时候,如果你对自己的产品质量有十足的信心,就可以在后台开启早期评论人计划了,这是亚马逊官方的索评计划,也就是亚马逊平台会主动提供一些X,让X了你产品的卖家去给产品写评论,这样的计划就叫做早期评论人计划。  

这个计划不是免费的,要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用,这个费用在第一条评论到来时进行收取,直至第5条评论到来(或满一年的时间),这个计划才会宣告结束。  

早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式,有些人产品成功邀来5个好评,也有人成功邀来5个差评,所以,如果你对自己的产品没有十足的把握,还是不要开启这个计划为好,因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。  

本期关于亚马逊新手推销产品的知识就介绍到这,想要获取更多关于有关亚马逊新手推销产品的有关内容,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~  

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