奢侈品营销策略解析!卖家干货~

    了解奢侈品的营销策略之前,我们先来了解一下什么样的可以算上是奢侈品。

    奢侈品定义为能够提升生活品质、提高个人的品味的物品。在国际上一般是将一些具有珍奇、独特、稀缺等特点的消费品定义为奢侈品,很多时候超出了人们生存、发展的实际需求范围,也成为非生活的必需品。

    奢侈品的特点:

    (1)具有非常昂贵的价格,很多时候优质都是和高价挂钩,通过昂贵的价格来体现奢侈品的独特品质。当今很多的奢侈品都是在追求一种高高在上的产品形象,让拥有者会感觉自己的品味非常高,时刻都能吸引到别人的羡慕目光;

    (2)品质非常卓越,奢侈品的设计都非常的经典,在用料方面也很有考究,通过精心的创作加上非凡的工艺成就了其卓越的品质;

    (3)稀缺性,正如古话说的“得不到的永远都是最好的”,奢侈品的稀缺性凸显了其尊贵的特点,很多都是X生产,这就导致只有很少的人才能将其拥有。而且这种观念已经在消费者的心理上变得非常牢固,奢侈品让拥有者变得非常与众不同;

    (4)具有独特的个性,奢侈品都有自己品牌的个性或者说专一性,他们将这种特点作为一种无上的光荣,并且仍在不断地树立自己的个性化旗帜,努力追求更高的品牌境界。比如汽车行业中的“法拉利”追求的是速度、运动X;“奔驰”追求的是顶级的质量;

奢侈品营销策略解析!卖家干货~

    奢侈品营销策略:

    1.重公关,树口碑

    奢侈品的营销遵循公关第一,广告第二的原则。我们知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。

    譬如举行上市酒会、客户party,或者采取X营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的X剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区,就大量运用公关方式,以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象这种推广模式,正好进一步巩固了奢侈品的消费圈,已被证实为有效的营销方式。

    2.奢侈品的作秀营销

    对奢侈品而言,作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

    广告让人们认知名牌,并为名牌定义形象,但现今的消费者并不盲从且多疑,他们更愿意听取时装杂志编辑的意见。

    3.宣传、推广品牌顶级用户

    对于历史悠久的奢侈品品牌来说,那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户,比如皇室X、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好,却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。

    如今,他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户X,无疑对消费者有着更强大的感召力。

    我们来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户吧。万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目,利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。

    万宝龙在1992年成立了万宝龙文化X会,每年颁发万宝龙国际艺术赞助大奖,授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士,获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的艺术赞助人系列,纯金X版墨水笔。万宝龙的赞助活动,使这些得奖者变成自己品牌的使者,人们看见的不再是单薄的品牌,而是更为生动、有血有肉的形象。

    4.奢侈品营销的价值定位

    在奢侈品营销的活动中,价值定位无疑是最重要的,请注意,这里所说的价值,并不是通俗意义上的价格。价值是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感;而价格不过是价值的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。

    根据一项调查,东方人和西方人在奢侈品的消费上,有着明显的差异,以欧美国家为代表的西方奢侈品消费者,主要都是聚集在40岁到60岁的中产阶层,而以中国和日本为代表的东方奢侈品消费者,主要都是以30岁左右的新X为主。

    国际上平均的奢侈品消费水平是个人总收入的4,而在中国,则可以达到50-60,从整个奢侈品市场来说,中型的奢侈品消费才是真正的主流,在一般性的消费品市场,每个独立品牌的X策略都是以特例独行的消费主张为核中心进行的。

    本期关于奢侈品营销策略的知识就介绍到这,想要获取更多关于奢侈品营销策略的有关内容,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~

 

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