了解奢侈品的营销策略之前，我们先来了解一下什么样的可以算上是奢侈品。
奢侈品定义为能够提升生活品质、提高个人的品味的物品。在国际上一般是将一些具有珍奇、独特、稀缺等特点的消费品定义为奢侈品，很多时候超出了人们生存、发展的实际需求范围，也成为非生活的必需品。
奢侈品的特点：
（1）具有非常昂贵的价格，很多时候优质都是和高价挂钩，通过昂贵的价格来体现奢侈品的独特品质。当今很多的奢侈品都是在追求一种高高在上的产品形象，让拥有者会感觉自己的品味非常高，时刻都能吸引到别人的羡慕目光；
（2）品质非常卓越，奢侈品的设计都非常的经典，在用料方面也很有考究，通过精心的创作加上非凡的工艺成就了其卓越的品质；
（3）稀缺性，正如古话说的“得不到的永远都是最好的”，奢侈品的稀缺性凸显了其尊贵的特点，很多都是X生产，这就导致只有很少的人才能将其拥有。而且这种观念已经在消费者的心理上变得非常牢固，奢侈品让拥有者变得非常与众不同；
（4）具有独特的个性，奢侈品都有自己品牌的个性或者说专一性，他们将这种特点作为一种无上的光荣，并且仍在不断地树立自己的个性化旗帜，努力追求更高的品牌境界。比如汽车行业中的“法拉利”追求的是速度、运动X；“奔驰”追求的是顶级的质量；
奢侈品营销策略：
1.重公关，树口碑
奢侈品的营销遵循公关第一，广告第二的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。
譬如举行上市酒会、客户party，或者采取X营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的X剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象这种推广模式，正好进一步巩固了奢侈品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。
2.奢侈品的作秀营销
对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。
广告让人们认知名牌，并为名牌定义形象，但现今的消费者并不盲从且多疑，他们更愿意听取时装杂志编辑的意见。
3.宣传、推广品牌顶级用户
对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室X、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。
如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户X，无疑对消费者有着更强大的感召力。
我们来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户吧。万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。
万宝龙在1992年成立了万宝龙文化X会,每年颁发万宝龙国际艺术赞助大奖,授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士，获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的艺术赞助人系列,纯金X版墨水笔。万宝龙的赞助活动，使这些得奖者变成自己品牌的使者，人们看见的不再是单薄的品牌，而是更为生动、有血有肉的形象。
4.奢侈品营销的价值定位
在奢侈品营销的活动中，价值定位无疑是最重要的，请注意，这里所说的价值,并不是通俗意义上的价格。价值是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感；而价格不过是价值的一种外在表现而已，但单独谈价格，并不能体现出价值的真正所在。
根据一项调查，东方人和西方人在奢侈品的消费上，有着明显的差异，以欧美国家为代表的西方奢侈品消费者，主要都是聚集在40岁到60岁的中产阶层，而以中国和日本为代表的东方奢侈品消费者，主要都是以30岁左右的新X为主。
国际上平均的奢侈品消费水平是个人总收入的4，而在中国，则可以达到50-60，从整个奢侈品市场来说，中型的奢侈品消费才是真正的主流，在一般性的消费品市场，每个独立品牌的X策略都是以特例独行的消费主张为核中心进行的。
本期关于奢侈品营销策略的知识就介绍到这，想要获取更多关于奢侈品营销策略的有关内容，请您关注顶峰一剑，我们将持续为您解答~
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