影响外贸网络营销的因素有哪些?外贸网络营销有哪些方式?

  影响外贸网络营销的因素有哪些?

  1、产品

  产品是国际贸易的通行证,是外贸网络推广的必要元素,你可以不熟悉外贸,不懂外语,也可以不了解外贸网络推广,但进入外贸一定要懂产品,产品上的优势可以弥补其他诸多要素的不足。

  2、市场

  指产品在国内外市场的成熟度和公共认可度。 有的产品在国内已有市场,需要通过外贸网络推广向国外开拓。有的产品通过外贸网络推广已经进入国际市场。这些都是自营外贸网络推广的市场基础。

  3、品牌

  外贸网络推广有两种品牌战略,一种是产品品牌战略,一种是公司品牌战略。公司品牌由产品品牌发展而来,但有时候公司品牌也可由资本实力来支撑。由公司品牌通过外贸网络推广去发展一个产品比在市场上培养一个产品品牌的成本要低。

  4、客户

  “以产品吸引客户,以客户扩大产品”是外贸网络推广的循环市场战略。关注客户比关注市场更重要,有时一两个大的客户会决定你的企业命运,有时很多小客户会为你提供大量的产品信息。

  5、人才

  销售人才是企业进行外贸网络推广的立身之命,但也是外贸企业的管理之痛。如何培养和留住销售人才是一切外贸企业要解决的重要问题。

  6、技术

  技术和产品相关,产品要不断地创新才能通过外贸网络推广长盛不衰,但技术有时也和管理有关,先进的信息化技术是保证企业进行外贸网络推广的根本。

  7、机制

  机制是包括企业体制和管理制度,同时也是外贸网络推广的另一重要环节。外贸企业的流程环节在100个以上,要多人协同才能完成一个出口流程。外贸企业的淘汰机制、激励机制和共享共荣机制的合理运用是企业发展的润滑剂。

影响外贸网络营销的因素有哪些?外贸网络营销有哪些方式?

  外贸网络营销有哪些方式?

  1.邮件营销方式

  邮件营销是最常用的一种营销推广方式,邮件的内容要突出重点,公司的介绍要简洁有力。邮件的标题一定要能够吸引客户的眼球,所以在拟定标题的时候最好是标新立异。最后在邮件末尾发邮件的签名最好是能包括公司名称,电话,地址等等这些相关信息。

  2.利用平台做推广方式

  网络推广的渠道很多,按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道就是搜索引擎,用户使用搜索引擎都是带明确的目的性,有明确的信息获取需求,如果信息匹配程度较高,有助于品牌建立。

  微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等,都是被动渠道,这些渠道一般使用频度较高,拥有很强的流量,适合做品牌曝光。比如可以通过PC站/手机站、豆瓣、百家号、大鱼号、今日头条、搜狐号、知乎、官方微博微信等热门社交平台做好品牌推广。

  3.搜索竞价推广方式

  搜索竞价推广方式是一个比较有效的方式,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了百分之八十以上,都是使用些Google、Yahoo、MSN等这些搜索引擎网站。

  不过利用竞价排名的话,一般都是以点击率来计算的,会出现恶意点击的行为发生,这样会容易造成要付出大量成本,却得不到好的效果。不过总的来说,搜索竞价推广排名属于是排名靠前见效快,但是成本会比较高。

  4.创意内容的策划方式

  内容的有创意也是非常重要的,很多大品牌让用户印象深刻不仅仅是产品本身,而是有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、音乐、动画、图片、信息图等多种表现形式。主题策划要从品牌全局考虑找到宣传突破口,精心炮制原创内容,一举吸引广泛关注度,取得满意的传播效果。

  5.搜索引擎方式

  搜索引擎方式采用的是符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,在搜索引擎排名的自然排名,可以避免恶意点击行为。而且也可以节省费用,效果也不错。

  本期关于外贸网络营销的知识就介绍到这,想要获取更多关于外贸网络营销的有关内容,请你关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~

标签:

原创文章,作者:dnzhu,如若转载,请注明出处:https://www.dnzhu.com/35992.html

联系我们

13616047995

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:120672815@@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

Translate »