Negative keywords–亚马逊否定关键词

  Negative keywords是什么?

  否定关键词(Negative keywords)对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告,总会出现一些有消费但是转化率低的关键词,这个时候就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词继续消费,降低广告成本。

Negative keywords--亚马逊否定关键词

  怎么样才能得到Negative keywords?

  否定关键词有两种匹配模式,Phrase、Exact。

  1、Phrase匹配模式:如果产品是T恤,我们把“圆领”这个关键词否了,如果亚马逊买家搜索的关键词带有“圆领”的字眼,例如“圆领T恤”,亚马逊就不会展示我们的产品。

  2、Exact匹配模式:如果产品是T恤,我们把“圆领”这个关键词否了,那亚马逊买家搜索“圆领T恤”,亚马逊依然会展示我们的产品。只搜索“圆领”这个词才亚马逊才不会给推荐展示。

  Phrase模式会用于自动广告比较多,在自动广告计划中,亚马逊系统会根据Listing详情内容(尤其是标题)抓取和匹配相应的关键词。但系统也会匹配到一些和产品不相干的关键词,虽然会带来曝光和点击,但并产生订单的机会小只有小。如果不做否词,按上面的例子圆领T恤这个词点击多了,亚马逊可能还给你匹配到圆领其他相关的词,从而给你带来更多的圆领产品的词,增加了成本。

  如何确定Negative keywords?

  1、下载一份自动投放报告

  从数据报告的下拉菜单中,选择广告报告。点击自动投放报告,然后点击请求报告。(您也可以安排周报告,那样便能定期检查并更新您的关键词。)报告生成之后(大约需要五分钟),点击下载按钮,将文件保存至您的硬盘中。用 Excel 等电子制表程序打开文件。

  2、确认低销量关键词

  低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。您可以使用这些字段进行日期排序,或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。您可以自定阈值(取值门槛)来确定哪些词可以算作低销量 关键词,然后可以创建一个低于您所定阈值的关键词列表。

  3、在您的活动中添加否定关键词

  点击您想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称,转换到“否定关键词”标签,然后点击“添 加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表,然后点击“添加这些关键词” 的按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词,您将会收到一条包含这些关键词列表的信息。 确保定期检查您的活动、广告组及关键词,以持续完善并改进绩效。这样就可以减少那些高点击低转化的关键词存在,也给我们在运营成本上,可以调换投放到其他的重要关键词上,当然有些引流的词也要注意,不要一刀切的。

  本期关于Negative keywords的知识就介绍到这,想要获取更多关于Negative keywords的有关内容,请您持续关注顶峰一剑~

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