亚马逊的商务运作模式是怎么样的?服务商是如何赚钱的?

  说到亚马逊的商务运作模式,其实就是在亚马逊圈子内各方如何赚到钱的内容。那么亚马逊的商务运作模式到底是怎么样的呢?

  想要认识到亚马逊的商务运作模式,我们来看看怎么赚钱的。

  服务商是如何赚钱的

  商机寻找办法: 服务商大多都有一定的卖家经验,或者跟一些卖家很熟悉,然后了解平台的政策变化,理解卖家的需求。或者泡泡论坛,看看微信群和QQ群,大概就知道需求变化方向。主要业务类型有:直评、VP评、刷单、上首页、赶跟买、救店铺、物流、商标、刷关联、做软件、做培训、VINE、A+、视频、做图、站外、清货、买家号、店铺等等。

  流量获取办法: 亚马逊的站内信群发(需要工具), 爬虫扫荡卖家企业信息(或者购买)并电话呼叫扫荡、 线下的活动、 QQ群、微信群、 论坛、网红、内容营销、热点营销、以及裂变流量。

  像某x就是在电话呼叫扫荡、QQ群和微信群的扫荡方面,他们在这个方面做得很到位,很牛。现在很多服务商都希望能够招聘一些原来某喜得推广人员。MOS0非常擅长公众号的内容营销、以及流量裂变,制造了很多次微信朋友圈霸屏事件。落B善于通过改变行业游戏规则,从而引爆流量。比如1元一条直评这个活动,直接突破行业游戏规则,快速吸取大量粉丝。虽然买家号由卖家自己准备,但是卖家的尝试和体验的成本却是降低了,并且非常具备话题性,因此引流非常成功。老T在于迅猛推进新热点曝光以及进展,比如联合一群人申请VC账号和DI账号,虽然失败后遭遇不少诟病,属于善后处理欠妥,但是当时的引流的成绩应该还算可以的。

亚马逊的商务运作模式是怎么样的?服务商是如何赚钱的?

  关于网红本人的人设的构建,容易得罪人了,这里就不便于讨论了。

  为了获得流量,也有部分服务商会采取与人撕逼,来打造自身良好形象的人设。这种方式,着实不值得推荐。小钢炮拉个服务商群,倒是促进和谐,也为行业做了一大贡献。

  也有通过造特点引爆流量的。

  是否有流量池:  因为大家都会建设QQ群、微信群、公众号等,以及大量的个人号,也算积累小量的流量池。流量池的好处在于可以降低流量成本。

  售后服务方案: 一般都尽量避免售后承诺。

  有一部分业务由于风险性问题,服务商都规避真实人的碰面, 比如刷评这类服务,一般都会尽量避免与客户见面,怕店铺挂了导致扯皮。这里面的原因非常难以追究,亚马逊极少给出明确的理由去关店,总会有少部分卖家会把全部责任归到服务商身上。当然也真有服务商做得不够严谨。

  至于税务、商标这些阳光的服务, 一般没什么可以扯皮的。物流商也容易扯皮,主要是货物丢失、时延等问题。

  培训活动产生扯皮,主要是事先承诺,与事后的承诺不一致所导致,否则也只是个差评问题。

  还有一种问题,就是有服务商提供服务前收订金,服务失败了退款时收“手续费”,这就导致较大的售后纠纷。MOSS在广州做大型活动时,将收取的活动费用全部退回给参会者,虽然损失据说有数十万,但这个售后处理方案,应该会获得很多粉丝的拥护。MOSS这项处理,我是比较认同的。

  软件领域,某公司已经因为售后纠纷问题暂停营业,或者转业做物流。软件领域其实是个比较难得领域,这个世界上基本所有得软件都有BUG,付费软件有BUG的话,一定会遭遇挑刺。 更何况亚马逊变化很快的情况下,必然会不断地出现BUG。 另外软件的使用的教育成本非常高。有了BUG,如果能够做好售后,80%的消费者还是会好好沟通的,尤其是理解这其中困难的消费者。我们在软件的过程中,也会到了一些很好的商家,当然也遇到极个别难以沟通的商家。比如一个商家在购买软件前,经过一周的测试后然后再购买, 购买后大约两个月左右,已经执行了大约5000多项任务,但是依然会挑刺来扯皮。所以也极难避免少量负面消息。但是如果坚持做好售后,虽然非常辛苦,还是会获得很多用户的支持。

  还有就是亚马逊圈的消费者,期望软件的功能,直接带来最终的结果。大约的意思就是,我用你的”陌陌软件”,你不是说是最好的“约炮软件”吗, 你就得保障能够“约到炮”。但是很多事情的,产生结果的因素有很多,外界变化也很多。

  灰色套路玩法: 主要就是买家黑号,所谓黑号是指获取渠道是灰色。但是倒卖买家号的服务商在行情好的时候,一个月也能赚几百万吧。刷评价,刷差评,通过内部渠道搞项目,基本都是灰色的。

  黑色套路玩法: 扫号器,扫号,扫信用卡,直接使用这些号和信用卡。 这个可能非常暴利,有人一天赚十多万,但是可能不小心就应该会进去了。

  商业模式创新问题:  主要还是打破行业规则,变革一下消费者的体验成本。比如1元一条直评,相比于行业6元一条直评的价格,直接进入最低点。 比如手机端的环境搭建,3000元就搞定,市场上的大多数服务都是2万以上才搞定。这一个项目我们有测试过。或者从卖,变成租,比如VC子账号的租用,原来办个VC号要好几万,现在租用一个月就3000.就是模式创新带来的新的市场机会。我们把软件也从卖,改成了租,并且很多用户都是先用,觉得没问题再给付款。虽然软件我们想着不做,但是还有好些人跟着我们靠这个养家糊口,所以我们坚持在做更新升级和维护。

  认识到整个服务商是如何赚钱的,就基本能够理解亚马逊的商务运作模式的规律,以上就是关于亚马逊商务运作模式的有关资讯,想要获取更多亚马逊资讯,请您持续关注顶峰一剑!

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