6个基本的亚马逊销售技巧,以提高流量和增加销量

现在,亚马逊是大多数在线购物者在购物途中访问的第一个地方。根据BloomReach进行的2,000人调查,该调查发现大约55%的人通过搜索市场开始消费。

是否想将这些浏览器变成买家?这是我们的最佳技巧摘要,用于优化您的Amazon SEO和增加销售量。

1 。关键字研究

任何人都可以设置亚马逊卖家资料,但并不是每个人都有使自己成功的商业头脑。

关键字研究对于取得成功至关重要。找到高价值的关键字后,您可以学习如何将其纳入个人资料页面的各个方面,以将产品推向市场。

最终,亚马逊热衷于向合适的客户提供合适的产品选择,这解释了为什么它不像应该的那么简单。

根据JungleScout的说法,人类通常不喜欢阅读长句子。但是使用亚马逊的算法,长句子可能意味着在线卖家从战略上包括了该产品的所有相关搜索词。这些术语可能已经包含在标题,描述甚至图像中。

在Amazon上启动并运行之前,您需要进行认真的竞争对手和行业研究。不要淹没自己去寻找最佳的关键字研究工具:BigCommerce已撰写了有关如何管理Amazon搜索引擎的详尽指南。

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2。移动优化

人们倾向于考虑与台式机相关的优化,而忘记了63%的千禧一代使用移动设备进行在线购物。考虑到这一点,在移动优化方面可以采取几种措施。

与优化图像,标题和描述以吸引桌面视图的过程类似,您必须始终检查在移动设备上查看时一切看起来是否最佳。考虑到亚马逊产品页面的所有方面在智能手机和平板电脑上看起来都将有所不同。对于台式机和移动设备的外观差异,有几点需要注意:

图片大小

亚马逊产品搜索

亚马逊产品详细信息页面

有关台式机和移动设备在产品可见性方面的差异的更多信息,请查看CPC策略。

3。分割测试

当谈到亚马逊时,您将一事无成,尤其是如果这将影响您的利润率时—这就是拆分测试的目的。

通常来说,在您的网站上进行拆分或A / B测试时,您选择一个特定的元素并创建两个或多个版本进行测试,以便判断前进的最佳选择。

亚马逊是一个完全不同的局面。您可以测试图像,标题说明和价格,然后运行几个测试。

只需记住,拆分测试并不是将您的待办事项清单打勾并将其停在那的东西。您必须始终如一地对其进行测试以使其真正有效,最终目标是改进指标,例如点击或转化率。

4。进行促销以提高销售速度

每个人都喜欢升职,对吗?但这不仅是他们希望的黑色星期五,母亲节和节后促销这样的特殊日子,您还应该考虑在一年中的随机时间进行促销

一方面,它有助于您的整体业务,提高品牌知名度,留住现有客户并吸引新客户。但让我们面对现实吧,这对于摆脱陈旧的库存也非常有用。

让我们回想一下,讨论销售速度。

听起来很复杂,但将其细分清楚地说明了通过促销扩大销量时应考虑的因素:

线索数

平均交易规模

您的转化率

您的销售周期长短

如果您牢记这些因素,它将为您提供可以负担得起的哪种类型的促销活动的更好范围。只要您遵守规则,亚马逊就会非常鼓励市场交易。如果您需要一些促销思路,请查看Shopify提出了什么。

5。销售等级

作为亚马逊卖家,您希望您的产品排名快速!最终,它归结为以各种方式优化您的个人资料,以便在线购物者更容易找到它。但是这里真正的技巧是赢得了“购买框”。

这是在线卖家始终希望达到并保持的最高点,但是如何?如果您想提高排名以提高赢得Buy Box的机会,则必须首先满足亚马逊的期望。请查看下面的指南以了解更多信息。

6。增加产品评论

根据BrightLocal的一项调查,有85%的消费者表示在信任电子商务之前,他们阅读了多达10条评论,并强调在线卖家必须与评论的质量和数量保持一致。为此,您必须对与您接触的客户类型具有策略性。

正如亚马逊专家和当前在线卖家菲尔·马西耶洛(Phil Masiello)所说:“买方信任评论,亚马逊已经培训了消费者寻找和使用评论。另外,您将在其他获得较好评价的类似物品的卖家下方出现。那就是有价值的评论。”

例如,如果您刚与客户打交道,而他们对这种体验感到满意,那么最好进行审查。但是,如果您要处理的订单中至少有一张因困惑或投诉而提交的支持票,那么在这种情况下要求进行审核并不是最好的主意。

当您有一个系统为您自动执行审阅请求时,整个过程会更容易。

“要获得评论,您需要一个良好的反馈系统,” Masiello说。“与买家沟通对于获得评论并将不良评论转变为良好评论至关重要。”

话虽这么说,但您要确保您有各种各样的看法,以使您的客户对您的产品和整体服务有切合实际的期望。

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