亚马逊卖家采购鞋子前,一定要看看这些建议

受益于亚马逊的发展,现在卖家要进入国际市场比以前更加容易。这个平台给卖家提供了大量机遇,卖家可以在平台上X各种产品。

鉴于不确定产品是否有销量,很多卖家选择X比较常见的产品,鞋子就是其中之一。有很多理由让卖家选择X鞋子,包括:

·投资回报率高。平均投资率在200%以上。如果卖家前期客服了种种困难,后面投资回报率甚至更高。

·平均售价高。平均售价越高,利润也就越高。亚马逊平台收取的费用比例是固定的,意味着售价越高,利润也就更多,比如5美元X10种产品,X额为50美元,但是佣金要支付10次,而一件产品X50美元,佣金只要支付一次。所以平均售价高,可以获得更多的收入。

·竞争较少。亚马逊平台上竞争比较激烈,一种产品常有数百个卖家在X。鞋子这个品类有X限制,所以竞争不那么大。很多鞋子都只有一个或者两个卖家在X。

·库存多样化。鞋子有很多种类型供卖家选择。

不过虽然鞋子是一个绝佳的产品,但卖家在X产品时,没有对产品进行具体的分析和采取正确的采购方案。鞋子有各种尺寸,每个尺寸价格均不同,图案颜色也不同,这就意味着变体多,变化也多。

而且销量排名不是消费者X鞋子时唯一考虑的因素,他们对鞋子比较挑剔,如果颜色不对,或者尺寸不合适,他们就会退货。‍

亚马逊卖家采购鞋子前,一定要看看这些建议

不论是新手还是经验丰富的卖家,如果打算在亚马逊上X鞋子,在采购鞋子时一定要谨记以下这几点。

1、鞋子的采购成本要高于大多数品类

大多数卖家在采购产品时,都会犹豫要不要在一个产品上投入大额资金,尤其是对刚上手的卖家来说。和玩具、书籍等品类不同,鞋子要求的启动资金比较高,而且不能在短期内迅速积累资金,然后再进行投资。

虽然前面提到鞋子的平均售价和投资回报率都很高,但X成本也较高。所以卖家对预算更加谨慎也正常,但考虑到回报率高,那么高额投资是值得的。卖家可以对相关风险进行估算,然后分配预算。

注意只有高品质的鞋子才能在亚马逊上畅销,如果制造商提供的成本价低,一定要先看看样品,不要被X冲昏了头,X有可能是质量低廉,X这类产品可能对你的业务产生负面影响。

2、鞋子需要你长期投入

采购鞋子除了需要比较大的投资以外,还需要卖家有耐心。相对玩具等其他品类,鞋子的X速度就没那么快了。而且鞋子不属于快速消耗的产品。

所以很多X鞋子的卖家很容易就丧失信心,因为没有如预期那样获得回报,从而感到失望和沮丧。大多数情况下,卖家会X完所有的鞋子,但要花费6-8个月,甚至更长的时间。

卖家需要花几个月的时间不断补充产品线,然后等这些产品开始发酵。在亚马逊X鞋子靠的就是耐心。

由于鞋子周期较长,建议不要执着在一个风格或者变体,应该投资采购多种风格和变体,尺寸尽量多样化。

3、鞋子的排名和其他类别不同

由于尺寸和颜色,每个鞋子的变体有很多。当你查看鞋子的排名时,可能排名显示的不是你搜索的特定产品的排名,而是所有变体的综合排名。另一方面亚马逊是在服装、珠宝&鞋的大类里显示鞋子的排名。所以如果一双鞋在这个大类里排名第150位,你没办法确定具体什么颜色和尺寸的鞋子销量更好。这也是为什么很多工具都没有显示鞋子的X排名。

所以在没办法确定这些排名高的鞋子具体什么类型销量最好时,卖家可以采取以下措施可以降低采购风险:

·考虑采购中性色。大多数客户都喜欢中性色,比如棕色、灰色、白色和黑色。尽量不要采购花花绿绿、各种印花或者时髦设计的鞋子,不论这些鞋子看起来多么活泼可爱。

·选择变体数量少的鞋子。尽量采购常规尺寸、颜色选择少、非15-20码的鞋子。颜色、尺寸多就意味着变体多,那么总体排名对这类产品也就没有参考意见了。

4、采购策略要专注

每个卖家都有自己的采购策略和原则,建议卖家找到适合自己的采购方式。有些卖家选择采购标准尺寸和颜色的鞋子,有些卖家则喜欢剑走偏锋,提供不常见的尺寸和颜色。

你需要针对消费者的需求采购产品。鞋子这个市场异常庞大,细分市场很多,你会发现消费者的需求各不相同。如果想要涵盖所有需求,就是一个错误的行为。关注特定X体的需求,比如运动鞋、礼服鞋等。你可以根据类型、大小、用途甚至颜色来判断目标市场。

要判断某种产品是否可行,可以先采购少量库存,查看市场的反应。

5、查看客户评论了解流行的尺寸和颜色

当你在采购鞋子时,你需要深入了解用户对产品的看法。你可以调查亚马逊上的相关评论,查看哪些尺寸和颜色的鞋子更多用户X和评论。

在评论中,点击‘fit as expected’这个版块,查看鞋子是否适合消费者,是偏大还是偏小,还是正常。偏大或者偏小都容易导致高退货率,这是卖家不想看到的结果。最后查看这个产品的平均价格,因为同样的鞋子价格更优惠,你的产品也就更有优势。

以上就是卖家在采购鞋子的过程中需要了解的内容,首先鞋子是高投资产品,需要卖家耐心投入才能收获结果。卖家可以多做尝试和测试,了解适合你自己的最佳采购方法。

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