跨境达人科普：亚马逊怎么开店？

亚马逊怎么开店？亚马逊开店要注意什么？接下来跨境大人小编就跟大姐科普一下关于亚马逊开店之前的一些准备和需要了解的东西，希望对大家都有帮助！一起来看看吧！

开店准备

1，营业执照；凡是国内X、贸易、电子X类的营业执照均可以用于注册。

2，法人身份证；

3，X；这里的X是用来缴纳平台费用（$39.9/月）以及前期推广费的。注意：欧洲站要求必须是法人名下的X，北美和日本站不做要求。

4，注册一个第三方的收款卡；平台自身也提供，可X选择，同样注意：欧洲站必须以公司名义注册。

此外，建议准备好三张X（注册账号的公司、对应产品、产品数量可以写多点价格标低），普通与增值税均可；国外品牌备案（欧标、美标等）。这两者在后期产品销量上来后能用上的，有备无患。

选品定位

先了解一个小常识，其与国内电商不同的一点就是没有类目限制，也就是说一个账号可以做平台大部分类目，只极个别类目需要相应资质，所以在选品定位时不用过多考虑类目限制问题，而应更多从以下几方面来选择：

1，优势类目。我们知道平台针对的客户X体主要是欧美中产阶级，而这个阶级对价格不太敏感，故价格因素不占主要部分。那么前期可以根据实力条件去做相应选品，从自身熟悉的、有货源优势的产品类目开始，如果后期有能力，可以扩展类目。

2，数据分析潜力产品。整理细类目TOP50的商品数据，从尺寸、个数、售价、评价数、上线时间、关键词等维度去收集数据，进行分析该类产品的利润、销量、核心关键词、新品发展潜力等。

3，定位。这里的定位是指在前两点都做好且有清晰认知和判断后，对店铺发展的一个定位。鉴于平台奇特的发货方式，根据实力决定上款个数，下面我们会具体讲到为什么。

备货

亚马逊的发货方式有两种，FBA（入仓）和自发货。

FBA（入仓）：简单来说就是把货物提前发到平台仓库里，在订单达成时由平台仓库发货给客户以保证时效。这种方式的优势：1，会获得prime打标，相当于一个时效保证的标志，这对平台会员的影响力非常大；2，获得的自然流量更多，这个结果是经过账户实测的。

优势很明显，相对应的成本和风险也很高：成本自然就是备货成本；风险有二，一是入仓备货量超过最终销量，剩余的便是直接亏损，因超高的国际物流费用，所以基本都是直接放弃；二是入仓备货量低于最终销量，若补货不及时，将会导致热销款中断，而一旦中断，要想再起来就很难了。

建议这两种情况可以先不入仓：1，开店前期，产品还未有任何数据表现时；2，竞品都未采取入仓方式的。

自发货：就是卖家自己用国际小包等物流将货物直接发给客户。

虽然成本和风险降低，但劣势很明显，权重以及客户体验（收货时长）都不好。

最终建议：价值低的产品可适当入仓备货；价值高的产品可采取入仓与自发货相结合的方式进行，留足利润空间，在缺省阶段采取空运方式补货。当然，一切从实际情况出发，根据自身实力选择。

物流

简单讲一下几种国际物流方式，一般卖家都会选择2-3家货代公司合作，具体信息都可以从货代那里了解到。

空运：时效好，价格贵。价格高、体积小、有时效要求的产品适用。其中DHL时效较好，5-7个工作日；其次FEDEX IE、FEDEX IP、UPS等；不同货代公司做出来的时效也是不同的。

海派：海运+货车派送；时效一般，大致在24-30天；价格处于中间位置。

海运：时效差，价格便宜。对时效没有要求的产品均可适用，做国外节日产品的商家都至少需要提前2、3个月开始发货。

建议：让不同的货代公司报价和时效，根据需要选择适宜的方式。

运营注意要点

1，产品关键词要精准，并嵌入标题与详情描述中。如果不知道产品关键词，可以收集竞品标题，其X现频率高的词便是产品需要的关键词。

2，产品图片简洁清晰。与国内电商不同的是，跨境电商图片基本使用白底产品展示图，且最好以产品关键词（英文）命名。

3，推广。亚马逊也有CPC付费推广，当前期没有流量时，可以适当选择推广，后期排名上来，这时候的点击费用也会降下来，可选择关闭也可继续。

以上是关于亚马逊怎么开店的科普，如果想了解更多关于亚马逊怎么开店的资讯，请持续关注我们顶峰一剑！

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