亚马逊旺季爆单法则——站内促销&提升转化率

黑五、网一、圣诞……,每一个都是亚马逊卖家最爱的节日。

接下来卖家订单会逐渐提升,而年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季。要真正享受旺季的红利,卖得多赚得多,过一个好年,卖家在运营过程中需要特别注意哪些重点呢?

今天给大家说说在亚马逊旺季时刻,卖家必不可少忽略两个重要知识点——站内促销和转化率。

站内促销

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点?参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢?

首先得了解亚马逊上有哪些促销方式。

当前亚马逊上促销的方式有:free shipping、money off、buy >、external benefits四种,这四种促销方式的特点从中文的翻译上就可得知——免运费、满减、买一送一、额外礼物。

其实,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。

满减也就是money off的设置方式有很多种。

比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等,亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。

亚马逊旺季爆单法则——站内促销&提升转化率

那什么时间段适合做促销,效果最好呢?

a、节假日。节假日消费者需求量增长,更多的流量和更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易。

b、清仓。亚马逊卖家在发了FBA面临库存积压就通过设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。

c、推新品时捆绑促销。买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效。

转化率

很多亚马逊卖家都认为,店铺流量高销量就高,但理想很丰满,现实很骨感。有些卖家店铺流量很高,销量就是上不去,换言之,就是转化率低。这是怎么回事呢?总结为下面三点:

①关键词

②产品无亮点

③价格设置

那么,如何快速提高转化率呢?

1、参考同行

你有没有思考过,同时在亚马逊,为什么他们的产品会卖得比我们好呢?通过对对手的研究,我们可以更优秀地去了解行情和产品的了解。

我们可以业内Top100的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中,钻研他们的经验模式和亮点。

2、蹭热度,策划活动

蹭热度,是一个很有效的高转化方法,成功的策划可以有效提高用户的关注度,从而提高产品的转化率。

3、打造核心竞争力

每个成功的亚马逊卖家都有自己的核心卖点,这也是他们产品的核心竞争力。所以我们在了解竞争对手的情况和市场的概况之后,卖家朋友应该寻找突破点,打造属于自己的核心竞争力。

以上的这两点,都是卖家值得旺季爆单的不二法则,如果你能够认真去执行并付出相应的行动,小编相信结果不会差到哪里去!

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